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2015木材商主动出击了,看他们如何找到销售出路?

2015-10-12 14:22:37 来源:未知  整理:坝下工艺网 浏览: 热门标签:

 

  对于2015年的木材市场,如人饮水冷暖自知!九月正值传统木材销售旺季,众行业专家学者对当下木材市场发展进行了多角度分析,虽是众说纷纭,但“深耕”却成为行业人士的一致共识。

  

 

  “深耕”是说当一块田地要播种、插秧之前,先须犁田,把田地深层的土壤翻上来,浅层的土壤覆下去。面对持续调整的木材市场,中国木材商由被动守候到主动出击,通过一系列的挖掘整理让企业重换生机,寻找出一条破局的新路。目前中国木材商的“深耕”行动主要从以下几个方面入手:

  第一,做精品,严把货源质量关。

  2014年年底至今,在下游厂家需求不振的影响下,国内木材库存消化异常缓慢。张家港、满洲里、上海、广东等国内重要木材集散地均面对强大的库存压力。有统计数据显示,4月份全国港口的原木库存量一度达到近450万立方米的高位,其中张家港方面,在9月短短一周非洲材的库存量就增加3万方以上。如此庞大的现货库存量让木材商意识到危机,如何在这一严重过剩的市场上赢得一席之地,做精品,控质量就成为商家们的“救命稻草”。以刺猬紫檀为例,以往只要价格有优势,即便是再差的木材商家们都会从产地装运回来,但如今却是另一番景色,回来的新货都是又大又直,并且价格还异常优惠。“现在都不敢装差的货回来,即便是比绍的货,都要好中挑好”商家如是说。

  第二,分级销售,保证经营资金正常运转。

  为了尽快回笼资金,保证企业的正常运转,木材商在销售方式上也作出了相应的调整。一些等级较差的木材,木材商基本都是亏本销售,而一些等级较好的则保证一定的利润。这样一亏一盈,不仅保证了木材商一定利润,也加快了木材销售速度,避免了持仓囤货增加经营压力。

  第三,现货抵押融资,走更长远之路。

  对于一些预期较好的材种,木材商普遍采取质押融资的方式来解决资金运作困难的问题。微凹黄檀、大果紫檀、奥氏黄檀等红木材种是目前商家采取质押融资方式最多的材料。

  第四,快刀斩乱麻,忍痛亏本清仓。

  不破不立,当然面对持续低迷的木材市场,一些实力较弱的商家只能快刀斩乱麻,采取大规模降价清仓的行动。目前这一较大规模的清仓行动主要集中在巴新材和非洲材身上。以张家港的大比马为例,目前最低的清仓价已经跌至500元/立方米(正常销售价1500-2000元/立方米),“这样的价格连渣都没有。”商家说。另外,奥古曼、非洲紫檀(俗称非洲红花梨)、奥坎等均是目前张家港清仓的材种。

  深耕,才能生根,无论是哪种方式,只要能让企业屹立不倒,他就是最大赢家。从目前市场形势来看,2015年中国木材市场调整步伐并没有停止,有行家认为,木材行业复苏最快也要到明年,如果中国经济形势未能有效改善,调整期将会更长。因此木材商在做好产品、渠道的同时,需要更深入的挖掘出自身的优势,赢战未来!

 

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